Care este efectul Barnum, motivele, interpretate de psihologi, manifestările în practică, impactul asupra vieții societății. Efectul Barnum este o modalitate de a influența conștiința cu afirmații false. Este utilizat pe scară largă în astrologie și alte tehnologii manipulative, atunci când se creează o imagine pozitivă prin fraze obișnuite sau se prezice orice evenimente importante în care se dorește să creadă. Una dintre metodele de a obține bani „ușor” de la oameni excesiv de credul.
Care este efectul Barnum în psihologie
Oamenii sunt atât de aranjați încât iubesc profețiile despre destinul lor. Cine nu vrea să știe ce se va întâmpla cu el în viață, să zicem, peste 10 ani? Lăsați-o cu un zâmbet și cu o neîncredere ostentativă, dar unii stabilesc sume destul de mari pentru diferite horoscopuri, preziceri pe zaț de cafea și alte predicții „profetice”. Dacă banii în plus sunt un buzunar, de ce să nu-i cheltuiți pentru a vă afla viitorul? Este bine dacă persoana are o atitudine critică dezvoltată față de sine și de ceilalți, atunci astfel de cheltuieli nu împovără bugetul familiei.
Dar, din păcate, nu este întotdeauna cazul. În viață, se întâmplă destul de des ca o persoană să nu-și poată rezolva singur problemele și să se adreseze celor care promit să le „soluționeze”. Ghicitorii și diferiții psihici atrag bani de la un client de încredere cu treceri de priveliști interesante și predicții „profunde”. Alții apelează pur și simplu la tot felul de șamani și magi din disperare.
Oamenii întreprinzători au observat de multă vreme că o persoană este prea curioasă și au decis să câștige capitalul pe o astfel de slăbiciune. Această metodă de generare a veniturilor se numește efect Barnum în psihologie, când gândurile și atitudinile sunt sugerate cu ajutorul unor fraze generale presupuse semnificative, pe care mulți le percep ca o predicție a soartei.
Această metodă de procesare psihologică a conștiinței a fost numită după americanul Phineas Taylor Barnum, care a trăit în secolul al XIX-lea, un antreprenor celebru și proprietar al unui circ, poreclit Regele escrocilor gay. El credea cinic că oamenii ar trebui să se despartă de bani cu bucurie, fără a economisi banii și timpul petrecut. Prin urmare, pentru spectacolele sale, el a selectat persoane neobișnuite în datele lor fizice. De exemplu, în circul său au evoluat gemeni siamezi, pitici sau oameni foarte înalți. Motto-ul unei persoane întreprinzătoare era cuvintele „un fraier se naște în fiecare minut”.
Nu s-a înșelat. Cei care au „divorțat” cu ușurință pentru bani au mers într-o mulțime la spectacole extraordinare de circ. S-a dovedit a avea mulți adepți carismatici care, în felul lor, au folosit pofta oamenilor excesiv de credul pentru orice lucru neobișnuit. Tot felul de prezicători, numerologi și astrologi au dezvoltat o activitate viguroasă. Horoscop, diferite teste au început să apară în mod regulat în ziare și reviste. Psihologul Bertram Forer a devenit interesat de un astfel de fenomen psihologic.
Experimentul său cu studenții este cunoscut pe scară largă. Fiecare a răspuns la 11 întrebări despre personalitatea sa în felul său, dar le-a dat tuturor un răspuns unic și le-a cerut să evalueze acuratețea testării pe un sistem de 5 puncte. Majoritatea participanților la studiu au fost de acord cu descrierea caracteristicilor lor, oferind mai mult de 4 puncte.
Elevii și-au crezut profesorul și au confirmat că această caracteristică era „obiectivă” pentru fiecare dintre ei, deși era aceeași pentru toți. De fapt, i-a înșelat, dar experimentul său a confirmat că o persoană depinde psihologic de un cuvânt „bun” și de personalitatea celui care îl pronunță.
Din aceasta rezultă că oamenii cred în personalități autoritare și, fără îndoială, își percep cuvintele. Acest lucru este evident mai ales în viața societății, când politicienii manipulează cu nerușinare opinia oamenilor de dragul obiectivelor lor adesea egoiste. Experiența psihologică cu studenții a dezvăluit mecanismul de influență asupra individului falselor postulate și a primit al doilea nume - efectul Forer sau efectul confirmării subiective a lui Barnum-Forer.
Este important să știți! Fiecare persoană crede că cineva poate fi înșelat, dar nu el. Această trăsătură de personalitate psihologică este folosită cu succes de șarlatani folosind efectul Barnum-Forer.
Principalele cauze ale efectului Barnum
Omul din fire este o ființă curioasă, crede în exclusivitatea sa și este gelos pe ceea ce se spune despre el. Și nu m-ar deranja să primesc confirmarea acestui lucru, chiar dacă este vag, vag, dar astfel încât să încălzească sufletul. Aceasta este folosită de oamenii întreprinzători.
Povestitorii, magii și psihicii de toate dungile prea creduli își oferă serviciile. Trebuie să plătești pentru ele, dar este interesant să afli adevărul despre tine și nu te deranjează niciun ban pentru asta. Adesea, condițiile de viață determină, de asemenea, o decizie de a apela la tot felul de radiodifuzori, în care aceștia văd aproape adevărul suprem.
Prin urmare, motivele efectului Barnum-Forer pot fi:
- Curiozitate simplă … Se spune că curiozitatea nu este un viciu. Aparent pentru că toată lumea suferă de curiozitate - de la mic la mare. Sunt interesați de tot ceea ce poate fi inclus în zona de interes. Pentru unii, este legat de muncă, familie, odihnă și studiu, adică oamenilor le pasă de propria lor viață. Nu este deloc indiferent modul în care se dezvoltă. Și aici, publicitatea persistentă a tot felul de ghicitori și psihici, trebuie să îi contactați. Pare a fi din simplă curiozitate, cu o anumită scepticism. Dar deodată ghicitorul va spune adevărul, mai ales că mulți vorbesc bine despre ea. Deși, în majoritatea cazurilor, aceasta este o simplă ceartă. Și, mai mult, scump. Efectul Barnum-Forer este evident.
- Probleme în viața personală … Soarta a fost nefericită. Să spunem că este la maturitate, dar singură. Și așa vreau fericirea umană obișnuită. Așadar, de ce să nu apelăm la un ghicitor, mai ales că un prieten s-a dus și spune că bătrâna se pricepe la predicții. Ea și-a întins cărțile și a povestit totul despre viața ei anterioară, că mai sunt zile bune - va întâlni un mire bogat. Dacă am noroc, pentru că acești bani nu sunt păcat.
- Deznădăjduirea … Când totul este atât de rău încât nu se vede un decalaj în viață. Să presupunem că o boală gravă sau cineva apropiat este bolnav fără speranță. Medicii nu dau un prognostic reconfortant. Singura speranță este pentru vindecătorii tradiționali. Ei chiar tratează cancerul. O persoană disperată le aduce ultimii bani. Ce se întâmplă dacă ajută?
- Fonduri suplimentare … Totul este bine în acest moment, dar de ce să nu aflăm cum va ieși viața în continuare. Un horoscop pe internet este plătit și costă mulți bani. Dar merită să plătești, e distractiv!
- Interes personal … Psihologii spun că o persoană este atrasă inconștient de declarații bune în adresa sa. Acesta este așa-numitul principiu Pollyana, descris pentru prima dată de scriitoarea americană pentru copii Eleanor Porter în romanul Pollyana. Întotdeauna mă întreb ce are de spus celălalt despre tine. Persoana speră că va auzi ceva bun despre sine. Atunci când astfel de afirmații au o bază presupusă științifică și acestea sunt tot felul de teste psihologice, de ce să nu apelăm la ele pentru a afla informații „fiabile” despre persoana ta. Totuși, există o latură pozitivă. Nu este întotdeauna necesar să cheltuiți bani pentru ei, pur și simplu îi puteți „pescui” dintr-un ziar sau revistă.
- Psihic instabil … Indivizii slabi caută adesea sprijin emoțional și aprobare pentru acțiunile lor. Prin urmare, apelează la diferite horoscopuri și teste în speranța că acolo vor găsi o scuză pentru trăsăturile lor inestetice. De exemplu, horoscopul vă va spune că în anumite zile ale lunii curente nu trebuie să fiți prea activ, acest lucru va avea un efect negativ asupra relațiilor cu prietenii și familia. Și alteori, dimpotrivă, trebuie să fii de afaceri.
- Lipsa gândirii critice … Când o persoană este în mod natural bunăvoitoare, acceptă multe afirmații nu critic, ci pur și simplu pe credință. Astfel de oameni sunt principalii vizitatori ai ghicitorilor, psihicilor și vrăjitorilor de orice fel.
- Autoritate … Dacă o persoană are trăsături de caracter carismatice, de exemplu, știe să vorbească convingător, să-și impună opinia altora, ei cred acest lucru la infinit. Toată lumea își amintește de psihoterapeutul Kashperovsky cu manipulările sale hipnologice. A adunat milioane de audiențe în fața ecranelor TV și mii pe stadioane. L-au crezut, au plătit mulți bani și, după ședințele sale, mulți s-au simțit rău.
Este important să știți! Dacă Efectul Barnum va funcționa depinde de individ. Poți să te intereseze, să zicem, soarta ta, nu este nimic rușinos în asta. Dar nu luați în inimă predicțiile diferitelor horoscopuri și ghicitori, ca adevăr suprem.
Manifestări practice ale efectului Barnum
În viață, efectul Barnum este comun. Se dezvoltă printre specialiști în tot felul de preziceri. De ce să nu înmuieți zațul de cafea sau să întindeți cărțile? Și apoi, cu o privire inteligentă, spuneți ce ne așteaptă. Un suflet impresionabil va accepta cu credință și va plăti bani buni pentru fraze generale despre un viitor luminos. Există un număr incredibil de astfel de vânători ușor de câștigat - magi, palmisti, astrologi, numerologi, alți „experți” ai sufletelor umane.
Este puțin probabil ca toți reprezentanții științelor oculte să fie considerați șarlatani. Sunt mulți oameni cinstiți care încearcă sincer să explice natura omului și locul său în lume. Cu toate acestea, există și mulți escroci care folosesc cu succes efectul Barnum-Forer pentru a se îmbogăți în detrimentul oamenilor prea încrezători sau uciși de nenorocirile lor. Nu este nevoie să mergem departe pentru exemple.
Circul lui Barnum era epuizat, oamenii veneau în masă pentru a vedea oameni neobișnuiți. De exemplu, un anumit Fyodor Evtischev din Sankt Petersburg a concertat cu el. Fața lui era îngroșată de miriște, ceea ce îl făcea să pară chipul unui câine. Se presupune că nu știa să vorbească, ci doar mârâia și latra. Sau o sirenă fijiană - o creatură cu cap de maimuță cusută în corpul unui pește mare mare. Pe un astfel de miracol, oamenii au turnat un arbore, au crezut în realitatea unui astfel de miracol și au plătit mulți bani pentru asta.
Astfel de spectacole de circ au ușurat buzunarele respectabililor americani, dar au mers în mod deliberat și de bună voie. Trucurile picante ale regelui lui Merry Swindle i-au făcut pe oameni să râdă. Cu toate acestea, șarlatanii și-au dat seama că era posibil să câștigi bani buni pentru sănătate. Dacă o persoană este ușor de sugerat, este ușor de supus manipulării verbale.
Nu este nevoie să căutăm departe exemple de efect Barnum în timpul nostru. Îmi amintesc o sesiune a unui vindecător popular. Reclama anunța că vindecă 101 boli, încarcă apa și se vindecă din fotografia sa. Nu erau ieftine și erau foarte solicitate. În Casa Culturii nu era nicăieri să cadă un măr, așa că s-au adunat mulți bolnavi. Cineva a adus copiii paralizați, cei dragi în scaune cu rotile. Marginea scenei era căptușită cu sticle de apă de trei litri.
Oamenii erau fascinați de psihic, el părea a fi ultima speranță, o paie pe care un om înecat a luat-o pentru a-și salva viața sau rudele. L-au crezut că vor ajuta să scape de boală, înaintea căreia medicii încercau să scape. Și a mers cu încredere pe scenă, explicând esența tratamentului său, a garantat vindecarea de cancer, paralizie cerebrală și alte boli grave. Și a menționat întâmplător că metoda sa nu funcționează pentru cei care au venit la sesiune fără bilet.
Acesta este întregul punct al unui astfel de tratament „popular”. Principalul lucru pentru acești vindecători sunt banii. Despre ce fel de compasiune pentru oameni putem vorbi aici? Hristos a vindecat suferința gratuit și astfel de „medici” profită de nenorocirea umană. Boala umană pentru ei este o afacere profitabilă, un mod de existență confortabilă. Din păcate, efectul Barnum funcționează adesea pentru un astfel de interes personal.
Este important să știți! Efectul Barnum este unul dintre modurile de a sifona banii de la persoanele excesiv de curioase și credule sau de la cei care, din diverse motive, s-au trezit într-o situație dificilă.
Caracteristici ale influenței efectului Barnum asupra oamenilor și societății
Efectul Barnum-Forer este întotdeauna prezent în viața noastră și are o mare influență asupra ei. Acesta este modul în care o persoană este aranjată, care crede întotdeauna în lucruri bune în destinul său. Acest lucru se aplică și societății în ansamblu. Oamenii, indiferent de modul în care trăiesc, speră întotdeauna la dreptate. Să spunem că se așteaptă ca atunci când va fi ales un alt președinte, viața să devină mai fericită. Pe această poftă a oamenilor spre bine, de fapt, pe efectul Barnum, diferite partide și lideri de partid, care se străduiesc spre putere, își bazează politicile.
Impactul efectului Barnum asupra vieții oamenilor
Cu greu există o persoană care, cel puțin ca o glumă, nu a citit cărțile sau în niciun alt mod pentru a-și afla viitorul. Pentru unii a fost doar divertisment, în timp ce alții l-au luat în serios. Mai mult decât atât, ghicitoarea care manipulează cărțile este autoritară, cunoscuții ei vorbesc bine despre ea, spun ei, „a întins pachetul și a spus adevărul despre mine, deja eram uimit (a)”.
Dar acesta este la cel mai inofensiv nivel de zi cu zi. Aici efectul Barnum se manifestă ca o trăsătură psihologică a naturii umane. O persoană crede într-o viață fericită, cu siguranță va reuși. Cu atât mai mult dacă acum a început o serie de eșecuri ale vieții. Și iată prezicerea unui ghicitor serios, respectat. Mătușa este bine versată în oameni și încearcă să nu spună lucruri rele, cu excepția faptului că se înspăimântă puțin să ostracizeze și apoi va „alerga” cu fraze cu inima fină, ei spun: „Cu siguranță vei reuși, nu-ți face griji, totul va fi bine.
Efectul Barnum-Forer este bine cunoscut țiganilor. Cine nu este familiar: „Dragă, auriește stiloul și îți voi spune tot adevărul”. Țiganii îl au deja în sânge, sunt fizionomiști excelenți: înțeleg bine caracterul unei persoane după față și chiar pot vorbi despre orice boală. Oamenii care sunt fascinați de frumoasele cuvinte ale ghicitorilor își dau adesea ultimii bani.
Manifestarea „lacomă”, imorală, a efectului Barnum-Forer este deja un adevărat șarlatanism. Să presupunem că o persoană este bolnavă în final, medicii sunt neputincioși și șarlatani, care se joacă pe sentimente, promit să vindece, dar pentru o mulțime de bani. Oamenii disperați cred în minuni și plătesc, sperând să recâștige sănătatea. Mai mult, poveștile despre vindecarea miraculoasă pot fi adesea citite în presă sau ascultate la televizor.
Profitul anual din manipularile șarlatanilor - întocmirea diferitelor horoscopuri (de exemplu, pe internet), ghicirea, magia, alte științe oculte „minunate” - este estimat la sute de milioane din întreaga lume. Un număr imens de oameni apelează la ajutorul diferiților magicieni pentru a înlătura daunele (sau chiar a pune pe cineva), pentru a afla soarta lor, pentru a se vindeca sau pentru a-și ajuta pe cei dragi.
Este important să știți! Efectul Barnum nu este întotdeauna un lucru rău. Când o persoană care este extrem de supărată pe eșecurile vieții sau grav bolnav este inspirată să creadă în cele mai bune, acest lucru îl calmează și îl ajută să lupte împotriva adversității sale. Firește, dacă cel care semănă gânduri bune nu ia mită pentru ei. Altfel pare imoral.
Impactul efectului Barnum asupra societății
Destul de des, efectul Barnum se manifestă la nivelul conștiinței publice ca o credință în supranatural. Un exemplu în acest sens este izoterica. Există oameni care percep lumea într-un mod foarte special, cred că există cunoștințe care sunt inaccesibile celor neinițiați în secretele dincolo.
Să spunem că susțin că există reîncarnare. După moarte, sufletul unei persoane poate renaște sau transmigra într-un alt corp. Astfel de amăgiri ale conștiinței publice, bazate doar pe credință și vagi fraze generale despre neînțelesul, misteriosul în viață, sunt folosite de oameni deștepți și își obțin profitul din aceasta.
Efectul Barnum este deosebit de pronunțat în politică. Întotdeauna și în orice moment oamenii au sperat la o viață fericită. Conducătorii sunt răi, de aceea trăim atât de prost. Merită să le eliminați și totul va fi complet diferit. Acesta a fost cazul în timpul revoluției din 1917. Bolșevicii au promis poporului un viitor strălucit. Oamenii, zdrobiți de nevoie, au crezut. Viața în URSS a devenit complet diferită, dar trebuia plătită cu milioane de destine.
În zilele noastre, când democrația marchează peste tot în lume și pluralismul de opinii predomină, politicienii speculează din nou credința de neevitat a oamenilor într-o viață bună. O mulțime de fraze frumoase despre viitorul minunat. Și persoana crede din nou. Iar politicienii, exploatând cele mai bune sentimente ale oamenilor, câștigă puncte și iau poziții de putere, ceea ce le permite să se îmbogățească. Efectul Barnum în viața societății este evident!
Este important să știți! Doar o atitudine critică față de astfel de cuvinte „corecte” ale politicienilor îi va ajuta pe oameni să aleagă calea corectă a dezvoltării statului, ceea ce înseamnă că își pot îmbunătăți cu adevărat viața. Care este efectul Barnum în psihologie - vezi videoclipul:
Efectul Barnum sau Barnum-Forer este destul de comun. Se bazează pe echilibrarea verbală a frazelor generale, bazată pe observația psihologică în care oamenii cred intuitiv în cele mai bune. Dacă le insuflați acest lucru, astfel de informații, deși vagi și foarte vagi, mângâie urechea și consolează sufletul. Oferă încredere că viața va fi cu siguranță fericită. Tot felul de șarlatani folosesc acest lucru pentru a sifona bani din oameni. Aceasta este partea rea a efectului, dar există și o parte bună. Cu ajutorul său, te poți face să crezi în tine. Totul depinde doar de obiectivele pentru care vindecătorul întâlnește persoana care are nevoie de cuvintele sale.
